了解您的哪些销售线索最有可能购买是有效分配资源和优化销售和营销支出的关键。比特币电子邮件信息 我们已经谈到了如何处理潜在客户评分的想法，但这篇文章将详细说明如何定义适合您的业务需求的潜在客户评分标准，更重要的是，您的目标受众。从本质上讲，潜在客户评分可以通过根据潜在客户的销售潜力对潜在客户进行排名来帮助您确定潜在客户的质量。比特币电子邮件信息 对您的产品/服务表现出更多兴趣的潜在客户以及适合您理想买家角色的潜在客户最终将获得最高分。
已实施潜在客户评分的企业证明它在以下方面推动了更高的比率：比特币电子邮件信息 销售生产力 - 帮助您的销售团队向客户个性化他们的销售宣传 转换 - 当您学会在营销活动中优先考虑优质潜在客户而不是冷潜在客户时 营销和销售的一致性–比特币电子邮件信息 因为两个部门都有机会根据收集的数据做出明智的决定导致。您设置的标准最终将指导您跟踪和跟进您的潜在客户，帮助您过滤掉那些或多或少可能转化的客户。
您可以使用 BANT（预算、权限、需求和时间线）比特币电子邮件信息 模型作为对潜在客户进行排名的一组标准。在这种模式下，您需要根据以下方面评估您的潜在客户： 预算 预算可能与公司设定的实际支出分配有关。然而，它的意义远不止于此。您的标准应涵盖个人或组织从您的产品或服务中受益的可衡量收益，无论是以降低成本还是提高流程效率的形式。比特币电子邮件信息 权威 同样的原则也适用于确定公司中哪些潜在客户在有权做出购买决定时符合条件。